1、固有刺激法
李?yuàn)W-貝納先生認(rèn)為，成功地創(chuàng)意廣告的秘訣就在于找出產(chǎn)品本身固有的刺激。“固有的刺激”也稱(chēng)之為“與生俱來(lái)的戲劇性”。也就是要去發(fā)現(xiàn)廠家為什么要生產(chǎn)這種產(chǎn)品的“原因”以及消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的“原因”。一旦找到這個(gè)原因，廣告創(chuàng)意的任務(wù)便是依據(jù)固有的刺激——產(chǎn)品與消費(fèi)者的相互作用——創(chuàng)作出吸引人的、令人信服的廣告。
經(jīng)典廣告
《月光下的收成》
文案：無(wú)論日間或夜晚，青豆巨人的豌豆都在轉(zhuǎn)瞬間選妥，風(fēng)味絕佳……從產(chǎn)地到罐裝不超過(guò)3個(gè)小時(shí)。
(傳達(dá)出了廠家在收割和包裝青豆過(guò)程中表現(xiàn)出的精心細(xì)致和消費(fèi)者對(duì)“新鮮的渴望”)
青豆的另樣廣告
“如果你想要最好的豌豆，你就要青豆巨人。青豆巨人經(jīng)過(guò)精心種植和罐裝，保證使你最后對(duì)味道滿(mǎn)意。因?yàn)樗麄兪峭?lèi)產(chǎn)品中最好的，所以這些大而嫩的豌豆在美國(guó)最暢銷(xiāo)。今天就在你買(mǎi)東西的食品雜貨店中買(mǎi)一些吧。”(用許多不證自明的事實(shí)做成一篇無(wú)趣味的自吹自擂的文章)
“在蔬菜王國(guó)中的大顆綠寶石。你從來(lái)不知道一顆豌豆能夠像這樣——似露的甜蜜，像六月清晨那么新鮮并洋溢著豐富的豌豆的芬芳。這不是一般的豌豆，這是青豆巨人，是蔬菜王國(guó)的大綠寶石。意光造飛，把它端到燭光照射的餐桌上，如果你丈夫把你的手握得更緊一點(diǎn)也不足為奇。”(用明顯的夸大之詞構(gòu)成了夸張的狂想曲)
“這種豌豆計(jì)劃永遠(yuǎn)終止蔬菜戰(zhàn)爭(zhēng)。青豆巨人，它也不過(guò)與玉米粒那么大，剝豌豆的人能夠剝下。青豆巨人有一個(gè)保證豌豆永存于世的計(jì)劃——豌豆在大地，善意滿(mǎn)人間。”(炫耀才華，舞文弄墨)
2、獨(dú)特銷(xiāo)售建議